Nuestro cliente es un importante grupo de concesionarios multimarca, con operación en Rosario, Córdoba y Buenos Aires. Gestiona más de 15 cuentas activas de Meta Ads y Google Ads en simultáneo — una por marca y modalidad comercial, entre 0km, usados y planes de ahorro — además de SEO propio en 5 dominios del grupo.
El trabajo conjunto cubrió ocho meses de reportes, de octubre 2025 a mayo 2026. Empezó con una infraestructura de medición rota y terminó escalando la demanda en dos plataformas a la vez, para después bajar la inversión sin resignar ni un lead de calidad.
- En 8 meses, los leads de Meta Ads se multiplicaron por 8,3 (de 1.134 a 9.439) mientras el costo por lead bajó 57%.
- Con la demanda ya escalada en ambas plataformas, la inversión bajó 33% sin que el costo por lead volviera a subir.
- El SEO propio del grupo llevó la posición media en Google de 13,6 a 7,5 en promedio en sus mejores meses, sumando tráfico que no depende de la pauta.
El desafío: cuatro frentes de trabajo simultáneos
En octubre, varias marcas del grupo no tenían etiquetado de conversión, otras tenían bloqueos de seguridad (CSP) que anulaban el tracking, y varias cuentas de pago estaban trabadas. Antes de optimizar cualquier canal, había que hacer que la medición funcionara.
Resuelto ese frente, quedaban otros tres, sostenidos a lo largo de los ocho meses: escalar la generación de leads en Meta Ads y Google Ads al mismo tiempo, marca por marca, para alimentar a más de 15 cuentas comerciales; sostener esa demanda con un presupuesto mensual que debía bajar de forma sostenida a partir de marzo, sin resignar el flujo comercial; y construir posicionamiento orgánico en los 5 sitios del grupo, para que una parte creciente de la demanda no dependiera de la inversión publicitaria.
- Estabilización técnica — Corrección de etiquetado, cabeceras de seguridad, cuentas de pago y Search Console en octubre: la base necesaria antes de optimizar cualquier canal.
- Meta Ads — Reconstrucción integral de campañas, integración con WhatsApp Business y Kommo, y optimización continua del costo por lead desde octubre.
- Google Ads — Escalar con foco en intención: crecimiento de inversión priorizando Search sobre Display para capturar demanda de alta intención de compra.
- SEO — Trabajo continuo de posicionamiento en los 5 dominios del grupo, mejorando posición media y CTR para ganar tráfico que no depende de la pauta.
Meta Ads: escalar y ser más eficiente a la vez
Entre octubre y enero, la cuenta consolidada de Meta Ads —el canal de mayor volumen del grupo— fue la única con datos limpios desde el arranque: mientras Google Ads resolvía sus problemas de medición, Meta ya escalaba con eficiencia creciente mes a mes.
Los leads generados pasaron de 1.134 en octubre a 9.439 en enero — un crecimiento del 732%. En el mismo período, el costo por lead bajó 57%, de $13.936 a $6.044 (ARS). Diciembre marcó el pico histórico del período, con 15.172 leads a un CPL de $7.192.
Google Ads: el costo de escalar la demanda
Noviembre fue el primer mes con medición confiable en toda la cuenta de Google Ads. Entre noviembre y febrero, los leads generados crecieron 39%, de 2.942 a 4.100, mientras la inversión subió 87% (de $7,6M a $14,2M ARS) — un aumento controlado del 34% en el costo por lead para sostener el crecimiento.
Diciembre fue el punto intermedio: $8,64M invertidos y 2.934 leads, con un CPL de $2.946 — la cuenta ya escalaba de forma sostenida antes de febrero.
Menos inversión, más eficiencia — y SEO en paralelo
Con la demanda ya escalada en ambas plataformas, entre marzo y mayo el foco pasó a la eficiencia sobre la cuenta consolidada del grupo. La inversión publicitaria total bajó 33%, de $128,8M a $85,9M (ARS), y el costo por lead no solo no subió: mejoró 7,4%, de $10.729 a $9.939. En esos tres meses se generaron 30.768 leads. No fue estabilidad: fue mejora sostenida — cada mes que bajó el presupuesto, el costo por lead bajó también, gracias a la reasignación entre marcas y la optimización continua del mix Search/Display.
En paralelo, el SEO propio del grupo mostró resultados consistentes: la posición media en Google mejoró de 13,6 a 7,5 en los mejores meses del período, con picos de CTR superiores al 50% en algunas búsquedas de "usados" y mejoras de posición en varias de las marcas del grupo.
En ocho meses de trabajo conjunto, el grupo reconstruyó su infraestructura de medición, escaló Meta Ads multiplicando los leads por 8,3 mientras el costo por lead bajaba 57%, escaló Google Ads asumiendo un costo controlado para sostener después una fase de eficiencia de tres meses, y sumó una fuente de tráfico orgánico que ya no depende de la pauta.
Los números, de punta a punta
|
Indicador |
Antes |
Después |
|---|---|---|
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Leads Meta Ads (oct → ene) |
1.134 |
9.439 (+732%) |
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Costo por lead, Meta Ads |
$13.936 |
$6.044 (-57%) |
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Leads Google Ads (nov → feb) |
2.942 |
4.100 (+39%) |
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Inversión total (mar → may) |
$128,8M |
$85,9M (-33%) |
El mismo patrón se repite en las dos plataformas: primero se escala la demanda, después se la hace eficiente. Meta Ads ya cerró ambas etapas a la vez; Google Ads sentó las bases para hacerlo entre marzo y mayo.