Nuestro cliente es un reconocido grupo automotor de La Plata que opera un ecosistema digital con cinco unidades de negocio distintas — venta de autos usados, compra de vehículos a particulares, posventa y turnos de taller, seguros para autos y subastas de flotas — cada una con su propio público, presupuesto y objetivo comercial.
El trabajo conjunto cubrió ocho meses de reportes mensuales, de diciembre 2025 a julio 2026. El desafío no era solo generar más tráfico: era coordinar cinco negocios distintos bajo un mismo estándar de medición en Google Analytics 4, y migrar de "más volumen" a "mejor calidad de lead" sin resignar el flujo comercial de ninguno.
- Coordinamos cinco unidades de negocio con presupuesto, público y embudo propios, bajo un mismo estándar de medición en GA4.
- La compra de vehículos a particulares creció 88% en conversiones; la posventa, 81%, con el costo por lead 28% más bajo.
- La unidad de seguros alcanzó una tasa de conversión récord del 32,6%, y el SEO propio multiplicó casi x12 las impresiones orgánicas.
El desafío: tres frentes, cinco negocios
El primer frente fue simplemente organizativo: coordinar cinco unidades de negocio a la vez —cada una con su propio embudo, su propio presupuesto y su propia definición de "lead"— todas midiéndose bajo un mismo estándar. El segundo fue pasar de volumen a calidad de lead: desde marzo, la migración a una estrategia de puja por CPA Objetivo en las principales unidades buscó tráfico más calificado, no solo más tráfico. El tercero fue reducir la dependencia de la pauta, construyendo posicionamiento orgánico propio en el sitio principal del grupo.
- SEO técnico — Corrección de metadescripciones, títulos y atributos ALT; foco en keywords estratégicas por unidad de negocio y ubicación geográfica.
- Segmentación por unidad — Campañas y presupuestos propios para cada negocio, en vez de una cuenta genérica que mezcla objetivos distintos.
- Migración a CPA Objetivo — Desde marzo, cambio de "Maximizar conversiones" a estrategias de CPA Objetivo en las unidades principales, para priorizar calidad de lead sobre volumen bruto.
- Medición cross-channel (GA4) — Seguimiento de tasa de conversión y tiempo de interacción por canal, para saber no solo cuánto tráfico entra, sino cuál convierte mejor.
Compra de vehículos y posventa: escalar sin perder eficiencia
La unidad de compra de vehículos a particulares, con presupuestos propios para Buenos Aires y el Norte argentino, pasó de 333 a 626 conversiones entre marzo y abril — un 88% más — mientras el CPA en Buenos Aires bajó 13% (de $2.838 a $2.465, entre junio y julio). El Norte argentino sostuvo un costo por lead consistentemente ~11% más bajo que Buenos Aires, la base que justificó asignarle más presupuesto: hoy representa el 57% de la captación total. La tasa de conversión global de esta unidad también subió, de 5,6% a 8,8% entre marzo y abril.
La unidad de posventa y turnos de taller fue la más consistente del grupo: cada mes documentado mostró más volumen y menor costo por lead a la vez, sin resignar uno por el otro. Las conversiones crecieron 81% (de 144 a 260, entre marzo y julio) mientras el costo por conversión bajó 28% (de $2.112 a $1.521). La tasa de conversión de julio, 28,7%, prácticamente duplicó el 14,2% de marzo.
Seguros y subastas: la calidad como resultado, no como excusa
La unidad de seguros para autos fue la más eficiente del grupo: escaló su inversión mes a mes y aun así mantuvo el costo por lead siempre dentro de la misma banda ($730–900 ARS, entre marzo y julio) — la mejora vino de la calidad del tráfico, no de gastar menos. En mayo alcanzó una tasa de conversión récord de 32,6%, uno de cada tres clics convirtiendo, tras subir de forma sostenida desde el 26,8% de marzo.
La unidad de subastas de flotas y lotes fue la más volátil del grupo, con alta estacionalidad propia del negocio: entre abril y mayo, las conversiones crecieron 57% (de 242 a 381 leads), con el CTR mejorando a 3,14% y la tasa de conversión superando por primera vez el 20% (20,45%). El costo por clic subió de $139,88 en marzo a $167,28 en abril, reflejo de una subasta de palabras clave más competida. Julio fue un mes de baja demanda (47 leads, CPA $5.667), consistente con la estacionalidad propia del negocio de subastas; se incluye de forma transparente, sin forzar una tendencia lineal que los datos no sostienen.
SEO: la fuente de tráfico que no depende de la pauta
En paralelo a la pauta, el trabajo de SEO en el sitio principal del grupo multiplicó casi 12 veces las impresiones orgánicas entre febrero y marzo (de 30 mil a 358 mil), producto del trabajo técnico de indexación y keywords.
- La posición media del sitio mejoró de forma sostenida, de 7,9 en diciembre a 6,6 en abril.
- La búsqueda de marca del grupo alcanzó posición 1,1 — liderazgo absoluto en la consulta más relevante para el negocio.
- El tráfico orgánico ya representa el 25% de los usuarios del sitio.
- Es, además, el canal con la tasa de conversión más alta de todos: 52,3%.
En ocho meses de trabajo conjunto, el grupo migró sus principales unidades a una estrategia de puja por CPA Objetivo, mejorando la calidad del lead sin resignar volumen, mientras el SEO propio sumó una fuente de tráfico que hoy es la de mejor conversión de todo el sitio. El trabajo continúa: la migración a CPA Objetivo se está extendiendo al resto de las unidades, unidad por unidad y mes a mes.
Resultado por unidad de negocio
|
Unidad de negocio |
Resultado clave |
Período |
|---|---|---|
|
Compra de vehículos a particulares |
+88% conversiones (333→626) |
Marzo → Abril |
|
Subastas de flotas y lotes |
+57% conversiones (242→381) |
Abril → Mayo |
|
Posventa y turnos de taller |
+81% conv. / -28% CPA |
Marzo → Julio |
|
Seguros para autos |
32,6% tasa de conversión |
Mayo (récord) |
|
Venta de autos usados |
35,5% de conversiones del sitio vía Ads |
Marzo |
La mejora fue de calidad, no solo de volumen: el cambio de puja hacia CPA Objetivo, adoptado desde marzo, es el factor común en las cinco unidades.