Generación de Leads (SDR) Dotscomagency
Creamos procesos de prospección inteligente para que su negocio reciba oportunidades reales todos los días, para acelerar sus ventas y reducir el costo de adquisición.
Su equipo de ventas (Closers/AEs) está diseñado para cerrar negocios, no para pasar el 80% de su tiempo buscando contactos fríos. La dependencia exclusiva de los leads inbound puede ser lenta e impredecible. Para un crecimiento exponencial, necesitas Outbound.
En Dotscomagency, operamos como su departamento de Sales Development Representative (SDR) externalizado. Nuestro objetivo no es llenar su base de datos de correos electrónicos genéricos; es entregarle a sus Closers una agenda llena de reuniones con leads ya cualificados y listos para comprar.
A través de una estrategia de prospección multicanal, altamente personalizada y apoyada en data, garantizamos que el crecimiento de su empresa dependa de una máquina de generación de leads controlable y escalable.
La Trampa de la Prospección Tradicional
Muchas empresas fallan en Outbound por:
- Bases de Datos Viejas: Contactar a personas sin el rol de decisión adecuado (Stakeholders vs. Decision Makers).
- Mensajes Genéricos (Spray and Pray): Enviar el mismo email a 5.000 personas, ignorando la personalización y terminando en la carpeta de Spam.
- Falta de Consistencia: Prospección que se detiene cuando la empresa está ocupada, creando un “diente de sierra” en el pipeline de ventas.
- Confusión de Roles: El vendedor se distrae con la prospección, bajando su rendimiento en el cierre.
Nuestro equipo SDR está 100% enfocado en la prospección B2B, utilizando tecnología de automatización para la ejecución, pero manteniendo la inteligencia humana para la personalización y la cualificación de leads.
Nuestra Máquina SDR de 4 Pasos
Creamos un proceso de Outbound robusto y escalable que se integra perfectamente con su CRM (Kommo o HubSpot).
1. Definición del ICP y Prospección de Datos
El éxito de Outbound comienza en la lista. Trabajamos con usted para afinar su Perfil de Cliente Ideal (ICP): sector, tamaño de empresa, tecnología que utilizan y, crucialmente, el rol exacto del tomador de decisiones. Utilizamos herramientas de scraping y verificación de datos para construir bases de leads de alta precisión, garantizando que cada contacto sea un prospecto de alta calidad.
2. Estrategia Multicanal Altamente Personalizada (Cold Outreach)
La prospección funciona mejor cuando es omnicanal y toca la puerta en el momento y lugar correctos. Diseñamos secuencias de contacto que combinan:
- Cold Email: Secuencias automatizadas, pero con una capa de hiper-personalización (mencionando algo específico de su empresa o rol) para tasas de apertura superiores.
- LinkedIn Outreach: Mensajes directos estratégicos y engagement con contenido relevante para construir autoridad.
- Phone & Voicemail: Contacto telefónico dirigido para acelerar la cualificación de los leads más prometedores.
3. Cualificación Estratégica de Leads (MQL a SQL)
El trabajo del SDR es el “filtro”. Utilizamos marcos de cualificación (como BANT o MEDDIC) en las primeras interacciones para entender:
- Necesidad (Pain Point).
- Autoridad (Decision Maker).
- Presupuesto (Budget).
- Temporalidad (Timeline). Solo los leads que cumplen con los criterios de SQL (Sales Qualified Lead), y que han aceptado explícitamente pasar a la siguiente fase, son agendados para su equipo de ventas.
4. Handoff y KPI de Performance
Una vez que el lead está cualificado, realizamos el “Handover” (entrega) del contacto directamente al CRM. Garantizamos que el Closer reciba un resumen detallado de la conversación, los puntos de dolor y el contexto. Nos enfocamos en métricas de rendimiento reales: no el número de emails enviados, sino el número de reuniones cualificadas agendadas.
¿Por qué Elegir Dotscomagency para su Prospección B2B?
Somos una Agencia de Performance, y eso se aplica tanto a la publicidad como a las ventas. Nuestro servicio SDR es un engranaje más en su estrategia de crecimiento.
- Integración Nivel 1 con CRM: Trabajamos dentro de su plataforma (Kommo o HubSpot), asegurando que cada actividad de prospección quede registrada. Esto es vital para la visibilidad y el análisis de datos.
- Stack Tecnológico Avanzado: Utilizamos herramientas de última generación para Email Warm-up (calentamiento de correos), verificación de emails, automatización de secuencias y personalización a escala. Menos trabajo manual, más rendimiento.
- Foco en la Conversación, no en la Cantidad: Priorizamos la calidad de la conversación por encima de la cantidad de envíos. Evitamos que su dominio de correo entre en listas negras (Blacklists).
- Alineación Estratégica con Inbound: Nuestro servicio de SDR no compite con su marketing; lo complementa. Cubrimos la demanda que el Inbound aún no ha capturado, ofreciendo un crecimiento total (360°).
Preguntas Frecuentes sobre Prospección SDR
Resolvemos las dudas habituales para que usted tome una decisión informada.
¿Cuánto tiempo toma ver resultados en B2B?
La prospección Outbound es un proceso de siembra. El setup inicial (ICP, mensajes, listas) toma 2-3 semanas. Los primeros contactos cualificados y reuniones suelen agendarse a partir de la semana 4 a 6, y la consistencia en el pipeline se logra después del tercer mes, una vez que las secuencias están optimizadas.
¿Qué diferencia hay entre un SDR y un Vendedor (Closer/AE)?
El SDR es el “cazador” inicial; su métrica de éxito es la reunión agendada y el lead cualificado. El Vendedor (Closer/AE) es el “cerrador”; su métrica de éxito es el cierre de la venta. Nuestro servicio SDR permite que sus Closers se dediquen solo a vender.
¿Qué canales de comunicación utilizan para la prospección?
Nuestra estrategia base se centra en Cold Email y LinkedIn, ya que son los más escalables y medibles en el entorno B2B. Dependiendo del sector, también podemos integrar secuencias de llamadas telefónicas dirigidas o contacto por WhatsApp (especialmente útil si usted utiliza Kommo CRM).
¿Necesitamos tener un CRM para empezar?
Es altamente recomendable. Si usted no tiene uno, podemos ayudarlo con la Instalación de Kommo o HubSpot (ver servicio anterior) para asegurar que la transferencia de leads y el seguimiento del pipeline sean eficientes y medibles desde el primer día.
¿Qué pasa si los leads responden negativamente o nos envían a Spam?
Esto es parte de la prospección. Minimizamos el riesgo con personalización y un estricto proceso de Email Warm-up. Si detectamos altas tasas de bounce o quejas, pausamos las secuencias, analizamos los copys y ajustamos la segmentación. Mantenemos la salud de su dominio de correo electrónico como una prioridad.
Deje de esperar a que los leads lleguen a usted.
El control de su crecimiento está en sus manos. Si su mercado ideal no está buscando activamente su solución (Inbound), es hora de ir a buscarlo (Outbound).
En Dotscomagency, construimos su motor de prospección B2B. Transforma la incertidumbre en un Pipeline de Ventas lleno de oportunidades de alto valor.