Si aún no entiendes bien qué es un Lead te contamos bien: un lead es una persona, o también empresa, que en algún momento, de alguna manera, ha mostrado interés en un producto o servicio de tu empresa. Esto se puede dar, por ejemplo, llenando un formulario, descargando contenido, con una suscripción a tu newsletter o simplemente escribiendo para pedir información.

En definitiva, los leads son potenciales clientes que pueden convertirse en ventas si son gestionados correctamente. Es por esto que, la generación de leads es un paso crítico en el proceso del embudo de ventas, ya que estos leads, convertidos en clientes, también se convierten en el público objetivo para futuras campañas de marketing y ventas. 

Para poder generar Leads que conviertan nos enfocaremos en distintos puntos claves:

Definir el público objetivo: Crearemos un buyer persona de tu cliente ideal para poder segmentar tu audiencia correctamente y generar leads interesados en tu producto o servicio y evitando llegar a personas que no lo están.

Utilizar estrategias de captación: En conjunto con la creación de contenido de valor, implementaremos tácticas de captación como anuncios en redes sociales, email marketing, aplicación de SEO, ofrecer contenido gratuito a cambio de información de contacto, etc

Automatizaciones: Gracias a herramientas de automatización de marketing como los CMR, gestionaremos los leads de manera eficiente creando flujos de trabajo automatizados. Esto implica, por ejemplo, nutrir los leads a lo largo del embudo de ventas, enviar correos electrónicos automatizados, ofertas especiales, etc. 

Calificación de leads: Con la ayuda de un sistema de puntos, clasificaremos los leads generados de acuerdo al nivel de interés y potencial conversión.

Seguimiento y conversión: Realizaremos un seguimiento continuo para asegurarnos de que los leads sean utilizados correctamente para avanzar por el embudo de ventas. 

Gracias a la correcta generación de leads tu empresa podrá obtener un mayor número de clientes potenciales, mejores conversiones, mayor eficiencia en el equipo de ventas, potencial crecimiento de tu base de datos y mayor rentabilidad.

Escribinos y hablamos de cómo podemos empezar a generar Leads hoy mismo!